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GE医疗超声设备的全球战略

发布时间:2014-10-08作者:器械科

Anders Wold, 通用医疗超声设备的总裁兼首席执行官,解释了该公司如何利用集权分散的组织,微型化和智能手机进军世界各地。

GE医疗的超声设备VSCAN成像系统小到可以放在一个大衣口袋里。通用医疗超声设备的总裁兼CEO,Anders Wold这一技术认为至少有三十亿的世界商机。

Anders Wold在上周于波士顿召开的经济学人医疗保健论坛中说,“发展中国家的三十亿人口看病还不能享用发达国家普遍使用的超声设备。“这是一个尚未开发的机会,而且是很大的机会。我们的目标是去追逐这三十亿。”Wold还说,通用为了开发这些未开发的市场而加强了集权下放。当他15年前加入公司,几乎所有的通用公司的3亿美元的销售收入都来自于公司的 “两到三个”美国制的产品 - 而且出自美国唯一的工厂,同时几乎只在发达国家销售。今天,通过全球市场引导,通用超声设备拥有约40个产品,全球14个销售点,以及三十五亿美元的销售额。

在谈话中Wold试图演示Vscan有多小,就从他的上衣口袋里取出观众之前并没有看到的Vscan成像系统提供的超声图像可媲美冰箱大小的十年前通用公司生产的超声系统,但其售价与30万美元的大型系统相比只有7000美元。

这个产品似乎很容易在任何医疗制度下销售,但事实并非如此。“发达市场有了Vscan,使用率表现一点也不好。”Wold回忆说, “虽然我们知道这个产品如果用的正确,在每一个机构都能节省大量的成本,但是当涉及到医疗体系的激励机制时,还是遇到了很多的障碍。”

不过,通用公司已经在非洲卖出10000个系统。可移动性和小规格使它在没有医院,甚至没有医生或护士的地区成了一个“伟大的诊断归类工具”。“在非洲等地,他们把它交给助产士和社区卫生工作者。” 在那里,他们可以使用成像检查的孕妇或胎儿的健康。

即使在这些地区的医务人员没有经过评估超声的培训,他们有智能手机。 “你可以连接并得到专家指示。你如何在撒哈拉以南找到专家?”Wold问, “那里没有,但人们都有手机,所以这是下一步。”通用公司正在与第三方厂商一起开发可以传输图像或指导的应用程序。传输系统与成像系统能够结合成为治疗的全新模式。


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